Першы раз дадому пакупнік. Як весці перамовы кошт?

Я першы раз дадому пакупнік і рыхтуюся зрабіць прапанову аб доме. Дом пералічаны ў $ 88500 і быў на рынку на працягу 3-6 месяцаў. Калі я спытаў у рыэлтара за яго парады аб тым, што маё першапачатковае прапанова павінна быць, ён сказаў:

<�Р> Калі вы хочаце весці перамовы, вы можаце прапанаваць $ 70k і мы можам ісці адтуль.   Калі вы жадаеце гуляць у мяч прапануюць ім $ 80k.

Разумна прапанаваць нашмат менш названай цане? Першапачаткова я думаў, што прапанова ў $ 85k было разумным, а мой верны прапанаваў $ 78k. Акрамя таго, ад таго, што я чытаў, здаецца, што прадаўцы будуць ахопліваць закрыццё варта шмат часу. Ці нармальна гэта? Ці з'яўляецца гэта нешта папрасіць першапачаткова ці пазней? Як будзе ісці пра гэта?

22
Я другі reirab Каментар па гэтай нагоды быць даволі распаўсюджанай з'явай. Я на самой справе здзіўлены, што не робіцца нават часцей. Гэта бяспройгрышная ўвесь шлях вакол. Пакупнік мае некаторыя дадатковыя наяўныя грошы, каб зафіксаваць дом ўверх. Прадавец атрымлівае такую ​​ж суму грошай у любым выпадку плюс гэта адкрывае грашовыя прывязалі пакупнік нават разгледзець магчымасць куплі дома прадаўца. Значэння наваколляў рынка атрымаць невялікі прырост з дадатковымі некалькі тысяч у адпускной цане. Агенты атрымліваюць невялікую дадатковую камісію. Аб толькі той, хто не выходзіць у лепшым становішчы, з'яўляецца банк. Хто клапоціцца пра іх.
дададзена аўтар raven, крыніца
Звярніце ўвагу, што ў многіх месцах вы можаце паглядзець апошнія дадзеныя аб продажах, каб высветліць, што нармальная цана здзелкі супраць рэкламуемых коштаў. Гэта дазваляе працаваць, наколькі рэальна гэтую прапанову.
дададзена аўтар Joe Ratzer, крыніца
@ User662852 я калісьці зрабіў прапанову каля 85% ад попыту і атрымаў лічыльнік 105% спытаць. Не ўпэўнены, што яны думаюць, я нават не як зрабіць іншая прапанова.
дададзена аўтар Ryan Zotti, крыніца
Незалежна ад таго, што вы прапануеце, майце на ўвазе, што, верагодна, не «адзін стрэл» здзелка (у іншых выпадках, вы не толькі адзін паспрабаваць, каб атрымаць гэта права). Гэта малаверагодна, што вы прапануеце цану занадта нізка, і прадаўцы затым адмаўляюцца прымаць якія-небудзь больш прапаноў ад вас. Калі яго сядзелі так доўга яго, таму што яго не па кошце ў залежнасці ад рынку (калі ён быў, ён бы прадаў ўжо). Прайшоўшы па нізкіх дазваляе ім магчымасць рэагаваць з тым, як добра (або смешна) яны думаюць, што ваша прапанова, а затым вы можаце наладзіць адпаведным чынам. Вы заўсёды можаце наладзіць ўверх. Яго значна цяжэй рэгуляваць ўніз.
дададзена аўтар Eric, крыніца
@wythagoras на шчасце (на балансе негатывы пераважваюць станоўчыя або значэння) да таго моманту я ўжо быў па кантракце на больш зручным месцы
дададзена аўтар user662852, крыніца
Аднойчы я прапанаваў 99k на 130k лістынга (маё першы сказ калі-небудзь) Мой рыэлтар сказаў мне, што яны сцвярджалі, што яны былі абураныя; праз два месяцы мой рыэлтар сказаў мне, што іх агент па продажы нерухомасці спытаў, ці быў я да гэтага часу на рынку. :)
дададзена аўтар user662852, крыніца
@ User662852 Што вы сказалі? Так, але мая прапанова цяпер толькі $ 95k?
дададзена аўтар Mark, крыніца
@MickB Акрамя таго, ад таго, што я чытаў, здаецца, што прадаўцы будуць ахопліваць закрыццё варта шмат часу. Ці нармальна гэта? Не, гэта не зусім нармальна. Вы можаце папрасіць трохі грошай пры закрыцці, але я думаю, што гэта з нормы. Гэта больш нармальнае папрасіць выдаткі на рамонт выяўленых у ходзе праверкі.
дададзена аўтар rdellara, крыніца
@ RyanO'Donnell На самай справе, прасіць закрыццё выдаткаў з'яўляецца цалкам нармальным, асабліва для пакупнікоў, якія не маюць шмат грошай, якія ляжаць вакол. Ідэя заключаецца ў тым, што вы падвышаеце цану пакупкі на суму расходаў закрыцця, а затым прадавец плаціць ім замест пакупніка. Гэта эканамічна нейтральным у адносінах да прадаўца і дазваляе пакупніку каціцца закрыцця выдаткі ў іпатэку (а таксама тое выклікае выплачаную за дом, каб здавацца вышэй у публічных справаздачах, якія тэарэтычна маглі б працаваць на карысць пакупніка, калі яны прадаюць дом ў будучыні, але фінансаванне звычайная матывацыя для гэтага.)
дададзена аўтар jcm69, крыніца
@Michael Гэта было, верагодна, іх намеры, калі яны супрацьпастаўленыя 105% спытаць. Гэта здаецца не вельмі тонкім спосабам сказаць «Калі ласка, значна лепшае прапанову ці пакінуць.» За выключэннем, можа быць, без "калі ласка".
дададзена аўтар jcm69, крыніца

9 адказы

Ну, гэта ўсё залежыць ад роду.

Realtor Ваш прафесіянал, і вы павінны мець зносіны далей з ім. Ці з'яўляецца гэта суседства на спад? Ёсць добрая прычына, каб зрабіць такое нізкае прапанову? Вы цалкам пакінуць базу, калі вы думаеце, 85K з'яўляецца справядлівым, і калі так, то чаму? Ці з'яўляецца ён проста працуе свой хвост ад вас (вялікі рэчы)?

Адна рэч, якая з'яўляецца ключом да гэтага з'яўляецца фінансаванне перамоваў. Што робіць ваш статус фінансавання выглядаць? Разумныя наяўныя прапанова без якіх-небудзь непрадбачаных абставінаў і хуткага закрыцця можа быць менш, чым 70K. Людзі з моцным фінансаваннем могуць атрымаць лепшую зніжку, то чалавек, які знаходзіцца пад пытаннем.

Гэта можа быць, што Realtor тэстуе ваду, каб знайсці ніжнюю цану. Дадому продажу сезон зачынены (звычайна ўлетку), і дом быў на рынку няшмат. Прапанова 70K можа азначаць лічыльнік на 82K, так што вы можаце працаваць на прапанову паміж 80 і 82.

Для мяне гэта гучыць, як гэты хлопец працуе для вас. Вы павінны дзякаваць яму. Гэта даволі цяжка знайсці рыэлтара, які гатовы весці перамовы яго плаціць ўніз, каб зэканоміць грошы.

Акрамя таго, ён можа адказаць на пытанне кошту закрыцця лепш, чым у нас, паколькі ён больш знаёмы з канкрэтным рынкам.

18
дададзена
Глядзіце мой каментар на мой адказ. Так, традыцыйны агент ў асноўным у лагеры прадаўца. А <�я> добры </я> агент будзе зразумела, што з вуснаў у вусны рэкламы з'яўляецца тое, што трымае іх у бізнэсе, а не адрэзаць нос на злосць свой твар. І калі вы не дастаткова камфортна, што кантракт з агентам пакупніка, які юрыдычна абавязаны працаваць у вашых інтарэсах.
дададзена аўтар keshlam, крыніца
Вы паходзіце рыэлтара. Ваш адказ страшны агульны савет. Ваш рыэлтар не вядзе перамовы - вы робіце. Ваш рыэлтар выказвае свае перамовы з агентам прадаўца. Калі яны не хочуць, каб зрабіць гэта, то яны не атрымліваюць іх смяхотна высокія камісійныя. Продаж дома можа быць цяжкая праца - але быць «пакупнікі» агент дэбіл праца з сучаснай тэхналогіяй. Акрамя таго, вы паняцця не маеце, што прапанова ён павінен даць, калі вы не ведаеце рынак ацэначных, яго намеры (дом супраць здзелкі), а самае высокім ён будзе плаціць. Прапанова 82, калі яго высокая 79? Вы не ведаеце.
дададзена аўтар kaviranga, крыніца
+1 за «цяжка знайсці рыэлтара, які гатовы весці перамовы яго плаціць ўніз, каб зэканоміць грошы». Таму што, калі ОП купіць дом менш, плату за яго рыэлтар менш (гэта працэнт ад кошту).
дададзена аўтар P.M, крыніца
Я не рыэлтар @blankip, проста яшчэ знайсці добрую тут, у Арланда.
дададзена аўтар Sheharyar, крыніца

У гэтым выпадку, давер да агента па нерухомасці; перамовы вопыту з'яўляецца адной з рэчаў, якія вы выбралі іх для. Асабліва, калі яны прапаноўваючы меншы лік, чым вы чакалі, так як яны плацяць на камісіі, і таму могуць быць недакладнымі ў другім баку.

Частка іх працы складаецца ў пошуку падказак аб тым, як матываваны гэты прадавец і якую цану яны маглі б прыняць, у адрозненне ад таго, што цана, якую яны спадзяюцца атрымаць.

І памятайце, што якая ўсталёўваецца па змаўчанні з'яўляецца тое, што абодва бакі сустрэнуцца ў сярэдзіне недзе, што азначае, што гэта прынята прапаноўваць 10% менш, каб сігналізаваць, што вы маглі б, верагодна, будуць гаварыць у яго, калі яны падаюць цэны каля 5%.

Гэта як мост боку таргі: гэта падлогу-фармалізаванай сістэма падказак аб узроўнях цікавасці, за выключэннем з меншай колькасцю канвенцый і менш рацыянальнасці.

Што тычыцца прадаўца, якi выплачвае закрыцця выдаткаў: Гэта сапраўды частцы тых жа перамоў, і рабіць гэта такім чынам робіць абмеркаванне больш складаным для прадаўца, так як яны павінны высветліць, колькі яшчэ спаганяць плату, каб пакрыць гэтыя выдаткі. Калі яны прапануюць, вялікі, фактар, які ў той, што вы гатовыя плаціць ... але я б не дапусціць яго ці папрасіць аб гэтым.

Edit: Так, калі вы не заняты агент пакупніка (які я рэкамендую для першага часу пакупнікоў і, можа быць, увесь huyers), іх давераная асоба абавязкі прадаўца. Але частка гэтага доўгу з'яўляецца зрабіць продаж адбудзецца . Калі кошт ідзе занадта высока, і ты пойдзеш, ні агент, ні прадавец не робяць грошы.

Дрэнны агент можа быць гэтак жа дрэнным, як дрэнны прадавец аўтамабіляў, вядома. Але калі вам не падабаецца, і ў асноўным давяраюць свайму агенту, <�моцны> вы працуеце з няправільным агентам . Гэта зусім не азначае, што вы даеце ім кожны біт інфармацыі, прадавец можа захацець, але гэта не азначае, што вы, верагодна, хочаце, каб слухаць іх увод і зразумець іх rationalle, перш чым вырашыць, што ваша ўласная стратэгія будзе.

5
дададзена
-1, ваша першае прапанова так няправільна, ніколі не давярайце агент па нерухомасці. Яны выйшлі, каб зарабіць грошы ад вас, іх першы intrest заўсёды самі па сабе, а не вы.
дададзена аўтар delfuego, крыніца
Гэта законна, аднак, заўважыць, што, калі яны не з'яўляюцца агентам пакупніка яны тэхнічна працаваць для прадаўца, і вы хочаце быць асцярожнымі аб тым, колькі інфармацыі вы даяце ім пра тое, колькі вы гатовыя плаціць. Выкарыстоўвайце іх парады, але не прыводзяць іх у спакусу
дададзена аўтар keshlam, крыніца
Мы згодныя з тым, што мы не згодныя. Ёсць дрэнныя агенты. Любы агент, які быў у бізнэсе на некаторы час і хоча застацца ў бізнэсе <�я> __ highly____ залежыць ад напрамкаў і проста не можа сабе дазволіць, каб ўкруціць кліент. Адзначым таксама, што я паказаць на тое, што калі яны кажуць, вы _down , так як у гэтым выпадку, яны відавочна arenot працуюць супраць вашых інтарэсаў. Калі вы не давяраеце свайму агенту, вы павінны альбо наняць іх відавочна ў якасці агента пакупніка - які юрыдычна абавязвае іх пераследваць свае інтарэсы - ці змяніць агентаў. Асцярожна, не параноя.
дададзена аўтар keshlam, крыніца
@blankip: ответы ў іншых каментарах.
дададзена аўтар keshlam, крыніца
@keshlam - ваш савет, як правіла, на месцы. Але гэта жахліва. Давярайце свой агент? Чаму? Я не думаю, што я калі-небудзь сказаць, давер «any_profession» (Я давяраю людзям, на якія яны не з'яўляюцца іх паўнамоцтвы), і я думаю, што давяраць ваш агент па нерухомасці вельмі супастаўныя давяраць свой аўтамабіль прадавец.
дададзена аўтар kaviranga, крыніца
Калі «іх першы intrest заўсёды самі па сабе», яны будуць спрабаваць ўсталяваць элемент <�я> аптымальны цана так <�б> і пакупнік і прадавец рады зрабіць здзелку ісці наперад ... Яны не можа атрымаць камісію, калі здзелка выключана. Таму я не магу зразумець, чаму яны будуць працаваць супраць вас. (Ну, за выключэннем вельмі дрэнных агентаў ...)
дададзена аўтар Margaret, крыніца

Няма прапанова не з'яўляецца занадта нізкім. Вы заўсёды можаце прапанаваць больш, але вы не можаце прапанаваць менш, як толькі вы зрабілі сваё першае прапанову.

І заўсёды ёсць яшчэ адна вялікая толькі вакол кута. Чым больш энтузіязму вы аб куплі гэтай маёмасці, тым менш ваша перамоўная сіла будзе. Pproperty ўжо на рынку доўгі час, так што прадавец можа быць страцілі надзею прадаць, так што іх перамоўная сіла ўжо памяншаецца.

Ведайце, што рынак знаходзіцца ў вобласці і прапануюць па меншай меры, на 10% ніжэй рынку. Калі гэта слабы рынак, то прапануе, па меншай меры на 20% ніжэй рынку. (Заўвага: прайс-ліст, як правіла, больш, чым рынкавы кошт).

Так прапануюць як мага ніжэй, і вы заўсёды можаце прапанаваць больш, калі вы думаеце, што гэта ўсё ж такі добры кошт. Разглядайце гэта як гульня, і павесяліцца, не хвалюйцеся, калі вы прапусціце, заўсёды будзе лепш мець справу толькі за вуглом.

2
дададзена
Прапанова менш адбываецца ўвесь час - па аглядзе.
дададзена аўтар tony, крыніца
«Але вы не можаце прапанаваць менш, як толькі вы зрабілі сваё першае прапанову.» Вядома, вы можаце. ;-) Не чакайце, што гэта будзе добра, але вы можаце зрабіць гэта.
дададзена аўтар jcm69, крыніца
@Joe Пасля належнага інспекцыі. Мае бацькі стары дом кошт <�б> спосаб занадта шмат для таго, што а <�я> добра </я> інспектар знайшоў бы. Месца літаральна пачала развальвацца пасля двух гадоў (дах і склеп) з-за небяспечнае будаўніцтва.
дададзена аўтар Jon Gandy, крыніца

Што тычыцца канкрэтнай кошты - гэта шмат у чым залежыць ад плошчы і дома і многіх іншых. 70k можа быць цалкам разумная прапанова, ці гэта можа быць абразлівым лоубол. Калі яны проста апускаюць яго ад 95 да 85, напрыклад, 70 з'яўляецца даволі нізкім, каб пачаць. Але хто ведае.

Для таго, каб адказаць на расходы зачыняюць боку рэчаў, хоць, прычына тых, якія часам аплачваецца прадаўцом (а не проста скінуўшы цану продажу трохі) з'яўляецца тое, што робіць яго прасцей для пакупніка, калі пакупнік не мае вялікую колькасць наяўных грошай у касе. З пункту гледжання прадаўца гледжання, гэта ўсё тыя ж грошы - дае вам зніжку на кошт продажу ў параўнанні пакрыцця расходаў закрыцця - за невялікі розніцы камісіі рыэлтара, за выключэннем (што было б крыху ніжэй у прыкладзе ніжэйшых продажаў, кошты, але, як правіла, гэта не з'яўляецца істотным фактарам у агульным кошце). IE:

House sale price: 80k
Closing costs: 4k
Total cost to buyer: 84k
Buyer cash on hand: 16k down payment + 4k closing costs = 20k

супраць

House sale price: 85k
Closing costs: 4k, paid by seller
Total cost to buyer: 85k
Buyer cash on hand: 17k down payment

Колькі маючы 3k менш на руках (і замест таго, каб у вашай іпатэцы) каштуе да вас як пакупнік, вядома, да вас. Калі ў вас ёсць шмат наяўных грошай у касе для аплаты ўніз і закрыцця расходаў, то плаціць закрыцця выдаткі самастойна, верагодна, у вашых інтарэсах, як прадавец, як правіла, мяркуе, пакупнікі цэняць паменшаныя/нулявыя выдаткі на закрыццё на больш чым 100% кошту асобы.

2
дададзена

Ёсць некаторыя хатнія заданні, каб вызначыць, што на самой справе справядлівая цана за дом. Zillow дапамагае. County падатковага ўліку дапаможа, у тым ліку і апошняй цаной продажу і іпатэкі, калі такія маюцца (так, гэта публіка). Пачатак у ніжнім канцы кірмашу.

Не варта спадзявацца на рыэлтара. Ён атрымлівае грошы толькі тады, калі адбываецца продаж, і ён ужо угаворваючы вас бліжэй да зарплаты. Магчыма, ён мае рацыю з нумарамі, хоць, так што праверыць для сябе.

Калі вы атрымаеце ў тысячу ці два прыёму, «затыкніся». Я не маю на ўвазе, што ў грубай форме. Клас перамоўнага я ўзяў навучыў мяне, наколькі эфектыўныя маўчанне можа быць, у патрэбны час. Іншы бок ведае, што ты побач і самы высокі вы прапанавалі. Калі яны будуць гатовыя, каб знайсці спосаб, каб спусціцца да таго, што гэты час. Няёмкае маўчанне дзіўна эфектыўнае.

2
дададзена
Я хацеў бы дадаць, не спадзявацца на больш позняй ацэнцы крэдытора, каб абараніць вас ад плаціць больш, чым трэба. У іх таксама ёсць стымул, каб дапамагчы здзелку з блізкай адлегласці, і можа быць трохі аптымістычна, калі вы крыху пераплаціць.
дададзена аўтар dante, крыніца

Часта, калі ваш агент па продажы нерухомасці і продажу агент па продажы нерухомасці ведаюць адзін аднаго, ваш рыэлтар будзе «адкрыць», што цана прадавец сапраўды хоча. (Не турбуйцеся пра тое, як гэта робіцца. Там не будзе ніякіх доказаў таго, што адбылося!) Ваш рыэлтар будзе намякаць, што вы павінны імкнуцца да гэтага кошту, каб забяспечыць, што здзелка пройдзе гладка. Гэта гучыць, як тое, што ваш агент па продажы нерухомасці робіць, калі ён кажа: «Калі вы хочаце гуляць у мяч прапануюць ім $ 80k.» Ён не спыніць вас ад больш нізкіх ставак, але ён ведае, дзе вы ў канчатковым выніку.

Цана указана толькі адна частка здзелкі, аднак. Вы можаце прапанаваць $ 80K, каб задаволіць сваю цану, але і запатрабаваць, каб прадавец рэкамендуемага рамонт або крэдыту вам кошту. Вы можаце запатрабаваць, каб прадавец пакрыцця закрыцця выдаткаў або падаткаў на перадачу або любыя іншыя выдаткі. Карацей кажучы, прапаноўваючы прадаўца X не азначае, што вы будзеце плаціць X. Я асабіста стараюся пазбягаць крэдытаў, таму што, хоць яны робяць ваш эфектыўная цана ніжэй, фактычная цана пакупкі да гэтага часу гоніць рэчы, такія як ваш крэдыт, і ў многіх месцах, ваш падаткі на маёмасць і іншыя падаткі. Я палічыў за лепшае б знізіць цану, чым атрымаць крэдыты. Але вы робіце тое, што вам трэба зрабіць, калі вы хочаце здзелку.

Вы таксама можаце запытаць, што некаторыя прыборы ўключаны, такія як халадзільнік або пральная машына і сушылка. Вы можаце спытаць, для мэблі, ці статуі ў двары, або што-небудзь яшчэ вам спадабалася, калі вы ўбачылі дом. Карацей кажучы, вы прапануеце X для дома, але вы таксама атрымаеце кучу іншых рэчаў, якія вам патрэбныя або хочуць.

0
дададзена
Гэта не можа быць вынікам змовы. Добрыя агенты на самай справе ведаюць рынак і магу вам сказаць, што разумная норма адбываецца гэта.
дададзена аўтар mjezzi, крыніца
Намякаць вы кажаце? Аднойчы ў мяне быў рыэлтарам, які «прапанаваў», што калі б я запярэчыў на $ 500 больш, чым я быў гатовы супрацьстаяць на гэта, верагодна, будзе прынята. Я не быў гатовы скрануцца з месца, так што я пакінуў маю прапанову, як гэта, і вядома ж, прадавец запярэчыў маю прапанову жадаючых (проста!) $ 500 больш.
дададзена аўтар Ryan Zotti, крыніца

<�Моцны> Парады ад даўняга плаўніка

Вы перамовы цэны на аснове чатырох фактараў і ні адзін з іх не ўстаноўлены ў камені:

  1. Як моцна вы любіце дом. Ці з'яўляецца гэты дом 100 з 100 для вас або 85 або 75. Наколькі вы скампраметаваныя.

  2. Якая верагоднасць таго, што вы знойдзеце дом, які зробіць вас такім жа шчаслівым, ці, прынамсі, блізка. Вы маглі б мець дом, які з'яўляецца 95 з 100, але ёсць яшчэ пяці дамоў, якія вы рэйтынг паміж 93-95. </Р>

  3. Што вы часовыя рамкі. Ведайце, што гуляць у бейсбол займае больш часу і можа выбіць вас з гульні часам і займае некаторы час, каб знайсці новую гульню.

  4. Што такое рынак адноснага жылля. Zillow і іншыя падобныя сайты дзярмо. Хай дасьць вам абагульненае пачуццё для супольнасці, але іх ацэнкі выключаныя часам на 30-40%. Іншыя фактары, такія як вуліца/шум/абнаўлення для размяшчэння/і гэтак далей велізарныя фактары. Вы павінны будзеце сапраўды перамяшчацца па вобласці і шукаць вельмі супастаўныя дома, якія былі нядаўна прададзеныя. Затым выкарыстоўвайце сярэднія руху жыллё экстрапаляваць кошт вашых будучых дамоў.

Як пакупнік у вас ёсць два працоўныя месцы. Купіць дом вы хочаце і кіраваць вашым агентам. Ваш агент хоча, каб вы купіць дом як мага хутчэй і павысіць сваю рэпутацыю. Гэта іх толькі два фактары працуюць.

Да вас прапануе бліжэй да запытваемага цане яны могуць атрымаць свае продажу як мага хутчэй. Акрамя таго, іншыя агенты будуць любіць працаваць з імі. На самой справе ваш агент прадае вам на дом і цане. Агенты наўрад ці турбавацца вы плаціце занадта шмат - так як большасць пакупнікоў пераацэньваць здзелку яны атрымліваюць ад іх дома. Дапушчаючы, што вы заплацілі занадта шмат для вашага дома больш ўпускаючы няведання сябе, у параўнанні з агентам некампетэнтнасцю.

Калі вы вырашылі нізкі мяч ўладальніка, ваш агент марнуе больш часу з вамі і, магчыма, памяншае іх рэпутацыю з прадажным агентам. Таму ён з'яўляецца агульным для агентаў, каб сказаць вам, што вы не павінны прапаноўваць нізкую цану, як вы будзеце абражаць ўладальнік.

Мая парада. Калі дом не з'яўляецца сапраўды адзіным у сваім родзе на рынку, прапаноўваючы што-то ў межах 20% ад запытанай кошты вызначэнне ў межах дыяпазону. Я прапанаваў 40% менш. Калі дом просіць занадта шмат і на рынку на працягу 8 месяцаў няма ніякага спосабу, я іду ў з прапановай нават 15% ніжэй. Гэта пакідае вас няма месца.

<�Моцны> Што вы робіце?

Па-першае думаць пра тое, колькі вы думаеце, гэты дом можа прадаць за на працягу наступных 3 месяцаў. У вашым прыкладзе, скажам, 80K на аснове кансерватыўных акампанемент. Затым вазьміце самае вы на самой справе плаціць за гэта. Скажам 75K. 70K прыкладна так жа высока адкрываецца прапанову я пайшоў бы.

У не сказаць свайму агенту свае сапраўдныя пункту разбурэння. Калі вы паведаміце свайму агенту, што вы б пайсці 75K на дом. Тады гэта тое, што іх перамовы пачнуцца ў. Памятаеце, што яны хочуць, каб продаж адбудзецца як мага хутчэй. Вельмі верагодна, што іншы агент - асабліва, калі яны ведаюць адзін аднаго - спытае, наколькі гнуткімі вы збіраецеся быць. Тады наступная рэч, якую вы ведаеце, ваш агент тэлефануе Вам і кажа, што вы былі б гатовы пайсці або 77 Да ўладальнік фірмы на 80К.

Не здавайцеся сваю пазіцыю. Вы ніколі не павінны прагназаваць ваш агент, што ваша наступнае прапанова ці прапанова будзе для дома. Ніколі не ў сцэнар ці будучыя лічыльнік.

Так што вы прапануеце 70K. Калі ваш агент спытае вас, як фірма, якая ёсць? «Вельмі фірма». Калі ваш агент не хоча, каб прыняць прапанову ім «Дзякуй за тое, што мой агент, але я буду працаваць з кім-то, што ўяўляе сабой тое, што я хачу.»

Калі ўладальнік кажа: «Вы зрабілі занадта мяне скнара.» Ну вось як яна ідзе. Калі ўладальнік застаецца фірма на цану або паніжае - то вы можаце прыйсці, калі вы адчуваеце сябе камфортна рабіць гэта. Але зразумець, што ваша мэта. Ці з'яўляецца гэта, каб атрымаць дом, каб атрымаць добрую здзелку па хаце? Шахта была заўсёды, каб атрымаць добрую здзелку па хаце. Так што я мог бы прапанаваць 72K побач. Калі яны не ссунуўся з месца, я адсутнічаю. Калі яны рухаліся ўніз, я пайшоў адтуль.

<�Моцны> Easy Рэзюмэ

Справа ў тым, калі яны не гатовыя весці перамовы з вамі дастаткова гэта заўсёды заканчваецца тым жа. Вы даеце ім сваю ўзлётную яго ці пакінуць нешта прапанаваць. Вы кажаце свайму агенту, што калі ён/яна вяртаецца з адной капейкі праз гэта адбываецца ад iх ажыццяўлення (бог я сказаў гэта ў 100 разоў у маім жыцці, і гэта лепшая тактыка перамоваў вы з вашым агентам). Уладальнік кажа, што так ці не, і гэта скончыцца.

0
дададзена

Перш за ўсё, ніколі не прашу рыэлтар за параду. Рыэлтар ўяўляе прадаўца.

савет Blankip ў вышэй на сённяшні дзень з'яўляецца найбольш дакладным з папярэдніх адказаў.

Першы крок заключаецца ў ацэнцы рынку. Паглядзіце на мінулых продажаў у раёне на працягу доўгага часу, і з іх ацэньваюць перспектывы для дома ў рознай працягласці часу. Грунтуючыся на іншых продажах, як хутка вы думаеце, дом будзе прадаваць па дадзенай цане? 60 дзён, 90 дзён, у год? Калі дом высокага кошту, гэта азначае, што прадавец гатовы чакаць. Ён кажа: «Я шчаслівы пачакаць год, каб знайсці каго-небудзь, хто будзе плаціць гэты.»

Далей, хто з'яўляецца ўладальнікам? Малады прафесіянал? Які сыходзіць пару? Арэндадаўца? Flipper? Хто гэта? Чым больш вы ведаеце аб уладальніку, тым лепш. У кожнага ёсць расклад, вам неабходна высветліць, што гэта такое.

Далей, што ВАШ графік? Вы не маеце патрэбу ў доме ў канцы месяца або ў канцы года, ці ніколі, што гэта?

Аб'ектыўна ацаніць дом. Плюсы і мінусы. Добрыя дома з'яўляюцца тыя, якія ўсе астатнія ненавідзіць, і вы любіце. Вы атрымаеце лепшую цану там.

( Калі выказаць здагадку, што вам трэба знайсці дом на працягу 90 дзён ) Зыходзячы з гэтых меркаванняў вызначыць самую нізкую цану вы думаеце, ўладальнік будзе прымаць ва ўстаноўлены тэрмін у 30 дзён. Зрабіць пісьмовую прапанову з адрасам і электроннай поштай, не нумар тэлефона. Калі ён вяртаецца з сустрэчнай прапановай, ігнараваць яго. Калі па нейкай прычыне рыэлтар мае свой нумар і тэлефануе вам, скажыце ім «Мой Пісьмовае прапанову кажа само за сябе. Я не маю нічога больш сказаць.»

Гэта вельмі важна, каб не забаўляць гандлюючыся або сустрэчныя прапановы. Нават не забраць тэлефон. Ён мае сваё Пісьмовае прапанову. Ён можа па электроннай пошце ці напісаць вам: Я прымаю.

Калі 30 дзён скончыцца, перайсці на ваш выбар # 2 і зрабіць больш агрэсіўныя прапанову. Калі гэта не працуе, пераходзіце да выбару № 3 і прыняць пералічаныя кошты.

Гэтая стратэгія можа здацца нелагічным, таму што натуральнае імкненне людзей хочуць мець зносіны. Паверце мне: шлях да поспеху ў перамовах з'яўляецца <�моцны> НЕ мець зносіны. Зрабіце сваю прапанову, і што ёсць што. Гэта значыць пра спосаб зрабіць гэта, і будзе вырабляць лепшы вынік для кароткатэрміновага situtation.


доўгатэрміновая сітуацыя

Калі вы інвестар ( «плаўнік»), або ёсць шмат часу, каб чакаць/марнаваць, вы можаце выкарыстоўваць іншую стратэгію, якая ўключае ў сябе ціск на прадаўцу. Што вы тут робіце, гэта знайсці ўласцівасць, якое вы хочаце, у якім ўладальнік ўразлівы. Гэта азначае, што нехта, хто стары, банкрутам, з працы, абвінавачанага і на іх шляху ў турму ці ўжо ў турме і г.д. Банк уласнасці нерухомасці трапляюць у гэтую катэгорыю.

У гэтым выпадку вы высветліць 6 месяцаў кошт ці колькі вы гатовыя працаваць над гэтым. Тады вы прыставаць да чалавека. Стаць іх прыяцель. Наведайце іх у турме. Вазьмі супрацоўнік банка на абед. Паказаць на святы. Запрашайце іх на Дзень падзякі. Пачатак адносін. Кожныя два тыдні вы прыставаць іх. Хочаце прадаць яшчэ? Хочаце прадаць яшчэ? Вы ў асноўным пераследваць іх, пакуль яны не капітулююць. Можа быць, гэта зойме 6 месяцаў. Можа быць, гэта зойме 2 гады. У рэшце рэшт яны будуць здавацца. Дзякуючы гэтаму вы можаце атрымаць значна больш выгадную здзелку, чым у стратэгіі 1 вышэй, але гэта займае значна больш часу і намаганняў, і падыходзіць больш для інвестара.

0
дададзена

Ці з'яўляюцца ўладкоўвацца на працу або куплю дома, прапануе больш канкрэтную цану, як $ 72500, які кажа ім, што цяжка думаў пра кошт. $ 70K занадта «круглы» ліку.

Акрамя таго, вашы фінансавыя магчымасці/стан можа быць фактарам таксама. Калі ў вас ёсць 20% ўніз, і ваша Realtor запэўнівае прадавец, што ваша здзелка будзе ісці ўніз без задзірынкі, і вы будзеце адобраны для іпатэкі, яны могуць прыняць вашу прапанову ў $ 72500 у параўнанні з іншымі хлопцамі $ 78K прапанову, калі [s ] ён мае менш пажаданыя фінансаў.

Поспехаў!

0
дададзена
Тады чаму б не прапанаваць $ 68500 або $ 66500?
дададзена аўтар delfuego, крыніца
Я не бачыў ніякіх доказаў таго, што гэта працуе, за выключэннем таго, як канчатковы, бяры яго ці пакінуць нешта прапанаваць. Кожны добра ведае, што гэта перамовы; выпадковае перавышэнне лічбы сапраўды будуць ігнаравацца.
дададзена аўтар keshlam, крыніца